El 75% de las ofertas de trabajo aproximadamente se encuentran en lo que denominamos el mercado oculto.
Son oportunidades laborales que no llegan a salir publicadas y que se cubren gracias a la gestión de la red de contactos y a la realización de autocandidaturas, principalmente. Debido al gran volumen de ofertas que existen que no llegamos a visualizar, si queremos encontrar trabajo es importante gestionar nuestra red de contactos para ampliar nuestras posibilidades.
Qué es y no es networking
El networking es la creación y mantenimiento de la red de contactos.
Un error habitual es confundir networking con “enchufe”. El “enchufe” se da principalmente cuando una empresa incorpora una persona que en primer lugar, tiene un vínculo estrecho con algún profesional de la misma o cercano a la empresa (a este profesional coloquialmente se le llama “padrino”), en segundo lugar, no dispone en muchas ocasiones de las competencias y conocimientos adecuados para el buen desempeño del puesto y en tercer lugar, ha conseguido el puesto de trabajo de forma directa sin haber superado de forma objetiva un proceso de selección.
Cómo crear tu red de contactos
Para desarrollar tu propia red de contactos dispones de los siguientes recursos:
Contactos más cercanos: Para ello, primero de todo tendrás que reflexionar sobre cuáles son los diferentes grupos sociales a los que perteneces como por ejemplo compañeros de un antiguo trabajo, de universidad o del gimnasio. Una vez identificados, desarrolla para cada uno las personas clave que te podrían ayudar en tu búsqueda de empleo.
Redes profesionales: LinkedIn es una mina de contactos. Gracias a este medio tienes la posibilidad de contactar con profesionales de recursos humanos, mandos intermedios de multinacionales, etc. Twitter también es una buena opción para contactar con personas de nuestro campo profesional.
Eventos y charlas: En algunos sectores tales como tecnología, comunicación o recursos humanos, se realizan eventos con la finalidad de compartir conocimientos. Además de aprender algo nuevo, si muestras proactividad es posible que te lleves nuevos contactos. Meetup es una herramienta estupenda para ello. Gracias a esta plataforma podemos crear o apuntarnos a diferentes talleres, charlas o eventos de un sector en concreto.
Cuáles son las claves del networking
El networking no consiste en conocer a una persona y enviarle el currículum de forma inminente. Va mucho más allá. Se trata de establecer contactos sólidos y duraderos, y para alcanzar ese nivel de perfección tenemos que ser conscientes en primer lugar, que a nuestros contactos les tenemos que aportar un valor. Queremos que esa persona nos ayude a conseguir un objetivo, pero nosotros también tendremos que ofrecerle algo. Se trata de establecer una relación de beneficio mutuo.
Además, estas relaciones se establecen con calidad. ¿Alguna vez te han contactado por LinkedIn y te ha enviado alguien un mensaje que parece una plantilla que envía a todo el mundo indiscriminadamente? A mí me ha ocurrido en numerosas ocasiones. Este sería un error muy básico de los principios del networking. Si quieres llamar la atención del otro, detente a ver su perfil y presta atención a aspectos tales como a qué se dedica esa persona, por qué te llama la atención, en qué te puede ayudar y qué le puedes aportar.
Las relaciones con los demás se realizan lentamente. La paciencia será tu mejor aliada. No pretendas obtener una respuesta inminente de la otra persona ni esperes que te ofrezca un trabajo a la primera. Muchas veces no recibirás una respuesta óptima o una ayuda hasta al cabo de un tiempo. Por lo que no pienses que porque alguien te haya dicho que no te puede echar un cable en un momento preciso será así siempre, quizás en unos meses llama a tu puerta con una posible oportunidad.
Es mejor que tengas una herramienta visible que permita a los demás consultar o acceder a tu trabajo. Un blog nutrido, un portfolio, una página de Facebook o tarjetas de visitas son algunas ideas. Ofrece algo físico como una tarjeta en un evento y será además muy satisfactorio que tus trabajos sean accesibles vía web.
Otro factor a considerar y que cobra gran relevancia cuando utilizamos el networking como herramienta es el mantenimiento de la red de contactos. Hazles saber a tu red que sigues presente cada cierto tiempo, comparte a los demás artículos que consideras que les pueden interesar o felicítales si han hecho un cambio de trabajo, por ejemplo.
Y por último, lleva un registro de todas las personas con las que has contactado, has quedado, el feedback que has recibido y la fecha en la que harás un seguimiento. La buena organización es clave para saber gestionar de manera acertada tu red.
Para una buena gestión de la red de contactos se requiere una dosis de detalle y cuidado. Si lo hacemos bien, los resultados pueden ser realmente muy buenos.
Me apasiona trabajar con personas y contribuir en su crecimiento personal y profesional.
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